Es la hora de las tortas!!!

Tal y como prometimos la semana pasada, hoy vamos a entrevistar al propietario de una de esas librerías pequeñas que tanto nos gusta visitar, para conocer sus inquietudes sobre el Saló del Cómic de Barcelona, y sus relaciones con las editoriales de este país.

Hablamos con Miguel Varo, dueño de Comix Box, en Santa Coloma de Gramenet, Barcelona.

Es La Hora De Las Tortas: Cuéntanos qué tamaño tiene tu tienda.

Miguel Varo: La tienda tiene 45 metros cuadrados. Ya ves cómo está, a tope: las estanterías alrededor y las góndolas en medio, o sea que más espacio no hay.

ELHDLT: ¿Cuánto tiempo hace que la tienes abierta?

MV: Yo ya tengo 10 años de antigüedad, y llevaba abierta 3 años, con otro dueño.

ELHDLT: Cuéntanos cómo afrontas tú, ahora que viene el Saló, todas las novedades que vienen, las condiciones que te ponen…

MV: Hay cosas que se compran y se pagan prácticamente al contado, y otras que se pagan a 30 días. Yo estoy pagando casi todo a 30 días, porque me da un poquito más de margen de venta y he preferido coger este sistema. Hay gente que lo paga todo al contado por saber ya que lo tienen, pero realmente, cuando compramos tanta cantidad… ayer mismo me entró material de distribuidora por valor de 6.000 euros. Eso en un viernes normal. Imagínate ahora que llega el Saló: para esos cuatro días vamos a buscar diez veces más de DVDs, de novedades… una barbaridad. Y sólo para tienda; si tuviéramos stand en el Saló sería 4 veces más.

ELHDLT: ¿Y cómo lo veis?

MV: En principio lo vemos mal, porque si no vendemos, auque paguemos a un mes vista, al cabo de ese mes tienes que responder a las facturas. Entonces conviene que haya novedades interesantes que la gente compre, aunque la competencia del Saló es muy grande: la gente va al Saló, ve cosas que yo tendré en mi tienda, pero el lunes o más tarde, y ellos las sacan ya el sábado allá. Este material es novedad, pero no ha llegado a las librerías a tiempo (o no han querido que llegara a tiempo para tener exclusividad), y la gente no espera.

ELHDLT: Y con todo el material que viene, ¿tú te ves con sitio en las estanterías para ponerlo todo?

MV: No. Ya no en el Saló, sino cada viernes que llega me las veo y me las deseo. Y no es lo mismo un número siguiente, que sólo tienes que quitar el atrasado y ponerlo delante, que una novedad que tiene que verse bien, un número único. Es el caso de Planeta, que saca 40 o 50 novedades, y cada una tiene una portada diferente. Son obras especiales para este Saló, que tienen que verse y que no vienen por distribución normal… y casi tengo que remodelar la tienda: tengo que liberar estanterías completas para poner las novedades y meter lo restante en cajas, hasta que al cabo de las semanas se vende y puedo volver a poner lo anterior en su sitio. Con Norma pasa lo mismo, tengo que quitar cosas de editoriales pequeñas como Aleta o Saturno, que sabes que van a vender menos, para poner cosas que sí van a enganchar más al público. Hay que poner las cosas más llamativas donde más se vea, que es a la altura de los ojos. Ahora mismo, en las estanterías de Panini no tengo ni un hueco: todo es novedad de menos de un mes. Mira el manga. El manga está ocupando prácticamente toda la tienda. Eso no pasa con los superhéroes, que son casi todos en grapa, y no guardo más de seis meses un número. Tiene que ser muy raro que alguien vaya seis meses atrasado. Pero con el manga, la gente me sigue pidiendo colecciones que empezaron hace dos años, y si no tengo el primer número, no la comienzan. Así que tienes que tener un stock suficiente. Es algo impensable. Creo que todas las tiendas de 30, 40 ó 45 metros cuadrados, como ésta, estamos en las mismas.

ELHDLT: Y las editoriales que editan más cómic europeo, como Glénat o Norma, ¿también sacan mucho de golpe en el Saló?

MV: Sí. Norma suele sacar 4 ó 5 colecciones cada mes, que pueden ser continuaciones o novedades. Glénat va sacando, cada semana 1 ó 2. Planeta saca 6 ó 7 en este Saló. Yo tengo dos estanterías para europeo, y ya son muchas. De todas formas, el europeo nos preocupa menos porque nos llega menos cantidad (mi clientela es más de superhéroes y manga).

ELHDLT: De la resaca del Saló, el mes o los dos meses después, una vez que se calman las aguas, ¿qué nos puedes contar?

MV: En este Saló y en el anterior nos han puteado muchísimo a las librerías, debido a que coincide casi con Sant Jordi.

ELHDLT: ¿Pero el Día del Libro no es un incentivo para vender más?

MV: Es por la faena que te presenta la semana anterior, que no acabas de recuperarte de tantísimo material que ha llegado. Este año, acaba el Saló el domingo, y el miércoles ya es Sant Jordi. Yo monto un puesto fuera de la tienda, en la Plaza de la Vila: para mí, el mejor día de venta en todo el año es Sant Jordi. Pero ya vas muy cansado, y si has vendido mucho de un producto en el Saló, ya no te queda par el Día del Libro, y no tienes tiempo de reponer material. Si hubiera un lapso de, al menos, dos semanas…

ELHDLT: Antes, el Saló era en junio…

MV: En junio, incluso en mayo era aceptable. Tenías tiempo para reponer el material y volver a venderlo. Ahora se me junta lo que viene del Saló con lo que pido para Sant Jordi. No me caben las cajas en el almacén, me las tengo que llevar a casa (por suerte, tengo una buena bodega). Te diré más: para Sant Jordi hacemos el 10% de descuento todas las librerías, no solo las de cómics, y en todo el material. ¿Qué pasa con una persona que quiere comprar las novedades en el Saló, y tres días después las va a tener con el 10% de descuento? Mucha de esa gente se espera a ese día. Yo creo que no es bueno que las dos fechas estén tan cerca. Es como cuando el cumpleaños de un niño coincide con Reyes: uno de los dos días se diluye. Dicen que no vender por haber vendido es un mal menor, pero te da rabia no haber podido vender un poco más por estar los dos eventos tan juntos.

ELHDLT: ¿Y no es posible hacer una estimación conjunta de lo que se va a vender para las dos fechas?

MV: Es imposible. Primero, porque lo que le compras a Planeta es sin derecho a devolución, y si pinchas… Hay que buscar el mal menor, y el mal menor es pinchar quedándose corto, porque la ambición rompe el saco. Ahora sacan “La Muerte de Superman”, que es un señor tocho. Podemos vender 10… o podemos vender 50. Yo creo que 50 no venderemos, porque es un material muy conocido (yo no me lo voy a comprar porque ya lo tengo), pero habrá gente que igual no lo conoce y lo comprará. Pero entre el riesgo de comprar 10 y que te sobren 2, y comprar 50 y que te sobren 42… Sí que quiero vender, y sí que quiero tener en Sant Jordi el Superman puesto en primera fila para que alguien diga “qué regalo más guapo, por 40 euros quedo como un señor”, pero es un riesgo muy grande. Por eso prefiero pedir 10, vender los que pueda, y luego ya repondré; aunque el descuento sea menor, al menos voy sobre seguro. Con Norma no me pasa eso, porque Norma permite devolución. Te da rabia tener que devolver material, pero te lo permiten. Así puedes trabajar con un cierto desahogo, una tranquilidad.

Hasta aquí la entrevista que le hicimos a Miguel Varo, dueño de la librería Comix Box. Fueron casi 20 minutos de conversación grabada (además de casi una hora off the record), que espero hayan ayudado a comprender mejor cómo funciona el mundillo al otro lado del mostrador. La semana que viene tendremos esta conversación con el dueño de una gran librería barcelonesa. Descubriremos si ven las cosas de igual manera.